張軒松，福建人，19歲高中輟學做搬運工，后自主創業建立永輝超市，五年內賺到人生第一個一百萬，現年賺360億，得到馬化騰和劉強東兩位大佬的青睞，號稱是馬云最大的零售對手，讓馬云腸子都悔青了的人！

一、農村出身，高中輟學，五年內賺到了人生的第一個100萬

張軒松出生在福建農村，小時候學習成績極差，讀了高中后也依舊如此，后來的他實在無心學習，于是19歲的他就輟了學開始闖蕩社會。

輟學后，一無學歷二無背景的他只能做苦力活，于是就做起搬運工和農民工，他知道，搬運工和農民工是最不體面的工作，也是最容易遭人白眼的工作，所以他不甘心，于是決定自己創業。

但一個區區剛踏入社會的小伙子，根本沒有啟動創業的資金，于是他就東拼西湊借了幾萬塊錢接手了一家啤酒批發店，但沒有客戶，沒有宣傳，眼睜睜的看著別人家的生意紅紅火火，自己家卻門庭冷淡，張軒松沒有一點辦法，這的卻讓張軒松傷透了腦筋，但他也不知道該怎么辦才好。

思來想去，張軒松想既然大家都不來，那我為什么不能主動去呢，如果我主動送貨的話，這樣對顧客來說還方便。于是張軒松找到了商機，像是發現了新大陸一般，他打算重新定位自己開店的理念，打造了“24小時營業，一小時送貨上門”的店面新招牌，其實這一改變很類似于今天的外賣理念，這種營銷在當時還是比較少見。

因為沒錢招聘人，所以當時的“騎手”一直都是他自己風里雨里親自上門送貨，這一干就是五年，五年的時間里，張軒松從啤酒代理再到福建省總代，他賺到了人生的第一個100萬。

二、投資血本無歸，找到商機，永輝超市橫空出世

1995年，張軒松發現街上陸陸續續冒出了很多超市，打著一站式服務、一應俱全的招牌，張軒松嗅到一線商機，他認為這種營銷理念在不久的將來將成為潮流，于是張軒松也沒有安于現狀，立馬開始了行動。

張軒松把目光放在零售業上并創辦了一家超市，當時他認準了“天天平價”的理念，把超市作為副業，啤酒生產作為主業，但他并沒有意識到啤酒產業的大幅縮水，所以當他投入全部的資金時幾乎可以說的血本無歸，遭受這一打擊的張軒松決定全面退出啤酒產業全心經營自己的超市。

在1988年，張軒松又開辦了自己的超市取名為永輝。

三、避開正面交鋒，生鮮經營管理有一套

從2000年開始，福建就涌進了大量世界五百強的洋巨頭中小型超市，一時福建的行業競爭非常激烈，不得已，永輝超市也面臨緊迫的轉型。

恰巧當時的政府提出了“杜絕餐桌浪費，建設放心市場”的政策，正是由于這一政策的提出，讓張軒松又尋覓到了一線商機。

他決定把永輝超市重新定位，定位在生鮮市場上，一來可以避免和洋巨頭超市正面交鋒，二來洋巨頭少懂生鮮，缺乏生鮮市場人才，所以他們很難進入生鮮領域，而且生鮮是人們每日一日三餐不可或缺的，只要會經營，生鮮就一定會有出頭之日，并且張軒松在經營生鮮市場上自有妙招。

超市重新定位后，永輝超市的大半部分都是用來銷售生鮮產品，并且價格也低于農貿市場10%，所以就吸引了很多顧客，但同時張軒松的這一操作讓很多行業內人士納悶，生鮮行業一直都是高損耗低利潤，張軒松的價格又低，他是如何將自己的生意維持下來還做大做強的呢？

其實，張軒松在生鮮市場經營方面還真的有一套。他專門組建了一個規模300人的“天然采購團隊”，讓他們常年在各地農產品生產基地進行采購以保證產品的物美價廉，其次，他還直接向果園、農場等下單實行“包銷到戶”，不僅保證了永輝超市有穩定的貨源和農產品的新鮮，還打消了果農們賣不出去貨壓貨的顧慮，其中，張軒松還有一個最硬核的操作就是他專門設立了巨額的資金撥給農戶，讓他們用于肥料、種子和農具的購買，之后生產出來的全部農產品都由永輝超市收購，逐漸形成了“產、供、銷”一體的生鮮超市。

后來的張軒松又發現，有部分售貨員對于生鮮的知識并不了解，有的水果擺放“下手過重”，生鮮存放也不合理，并且對顧客敷衍了事，察覺到這一現象的張軒松意識到這是非常嚴重的問題，員工多不好管理，單憑嘴皮子教導更是無用，那么如何才能調動員工的積極性，讓永輝全面綜合高質量高素質的運行呢？

張軒松想出了一個好辦法，首先，對于員工的表現張軒松表示理解，員工總是干著累的活掙著最少的工資，論誰也不可能有積極性的，其次，他決定在超市實行合伙人制度和內部賽馬制，那么什么是合伙人制度什么又是內部賽馬制呢？

合伙人制度就是通過舉措讓員工把永輝的生意當作是自己家的生意來做，責任制也是出于合伙人制度，每一位售貨員都要保證自己照看的貨物區域生鮮水果商品新鮮、豐滿。

這一舉措大大提高了員工們的積極性，服務態度發生了改變，并且顧客的口碑也越來越來，永輝超市順利的搭上了快車道，在生鮮屆越做越強。

2010年永輝超市成功上市成為“生鮮第一股”，如今，永輝旗下也更是開出700多家門店，年收入高達367億。

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