從“新年第一單”到“京東一下，年味到家”。歷經(jīng)數(shù)年的升級(jí)煥新，京東年貨節(jié)通過(guò)對(duì)消費(fèi)者情緒的深入洞察，不僅打造了春節(jié)大促的超級(jí)符號(hào)，同時(shí)也成為備受各大品牌看重的營(yíng)銷(xiāo)陣地。

1月9日，虎年“京東年貨節(jié)”如約而至。無(wú)論是小年前超6億的年貨銷(xiāo)量，還是除夕夜當(dāng)晚15億紅包和好物的線上放送，都證明了消費(fèi)者線上置辦年貨的熱情。盡管有著“人未歸鄉(xiāng)年貨先至”的優(yōu)勢(shì)，但走進(jìn)商場(chǎng)親手挑選年貨，仍是每個(gè)中國(guó)人春節(jié)的固定節(jié)目。線下消費(fèi)場(chǎng)更濃烈真實(shí)的節(jié)日氛圍感、更扎實(shí)的自然基礎(chǔ)流量，也是值得品牌深耕的流量藍(lán)海。可見(jiàn)，如何抓穩(wěn)雙端的優(yōu)勢(shì)，借勢(shì)傳統(tǒng)春節(jié)紅利開(kāi)展行之有效的營(yíng)銷(xiāo)動(dòng)作，是各大品牌主亟待解決的難題。

京屏果以全渠道場(chǎng)景勢(shì)能，助力品牌挖掘增量

春節(jié)期間，年貨采買(mǎi)與逛街休閑成為消費(fèi)者出門(mén)的兩大目的，也讓線下消費(fèi)場(chǎng)熱鬧非凡。據(jù)消費(fèi)市場(chǎng)大數(shù)據(jù)實(shí)驗(yàn)室監(jiān)測(cè)顯示，2022年春節(jié)期間僅上海地區(qū)，長(zhǎng)假7天線下消費(fèi)支付金額就高達(dá)371億元，與未受疫情影響的2019年同期對(duì)比，有著28.6個(gè)百分點(diǎn)的增幅。另?yè)?jù)北京市商務(wù)局統(tǒng)計(jì)，今年春節(jié)期間重點(diǎn)監(jiān)測(cè)的百貨、超市、專業(yè)專賣(mài)店、餐飲和電商等企業(yè)實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售額51.7億元，全市52個(gè)重點(diǎn)商圈客流量超2230.6萬(wàn)人次，消費(fèi)市場(chǎng)穩(wěn)中有增。

面對(duì)紛至沓來(lái)的消費(fèi)者，很多品牌方由于缺乏對(duì)消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)意向和購(gòu)物目標(biāo)的判斷，往往只得采用“圖海”戰(zhàn)術(shù)，不遺余力地在商圈、樓宇等核心線下場(chǎng)進(jìn)行大規(guī)模投放，最后的效果卻不盡人意。

而京東營(yíng)銷(xiāo)360旗下的全渠道場(chǎng)景營(yíng)銷(xiāo)京屏果給出了新的解題思路。依托京東全渠道生態(tài)，真正意義上打通線上到線下的營(yíng)銷(xiāo)鏈路。并憑借數(shù)智賦能的600萬(wàn)點(diǎn)位，全面覆蓋社區(qū)、辦公、出行、商超、生活服務(wù)5大高頻觸媒場(chǎng)景及6.5億消費(fèi)者，滿足廣告主一站式高效投放的訴求。

今年年貨節(jié)期間，施華蔻、雀巢、網(wǎng)易有道等不同品類(lèi)的七大頭部品牌，已與京屏果開(kāi)展合作，通過(guò)京屏果數(shù)智化鏈路，累計(jì)觸達(dá)超過(guò)3000萬(wàn)京東用戶。

除此之外，京屏果擁有海量的DMP標(biāo)簽，能幫助品牌有效鎖定目標(biāo)客群，真正實(shí)現(xiàn)“出現(xiàn)便被看見(jiàn)”的投放效果。年貨節(jié)期間，七大品牌商品詳情頁(yè)P(yáng)V量，對(duì)比以往平均提高了115.4%。

用對(duì)觸點(diǎn)，用好觸點(diǎn)，能讓有需要的人群接收到適合的信息。而在這過(guò)程中京屏果通過(guò)全閉環(huán)資產(chǎn)鏈路，為品牌沉淀數(shù)字資產(chǎn)，提純核心客群的同時(shí)，也能讓再營(yíng)銷(xiāo)事半功倍，真正實(shí)現(xiàn)了營(yíng)銷(xiāo)對(duì)于消費(fèi)者和品牌之間的雙向助力。

京屏小店以創(chuàng)新場(chǎng)景營(yíng)銷(xiāo)能力，為品牌加碼分量

如果說(shuō)京屏果解決了營(yíng)銷(xiāo)中信息內(nèi)容觸達(dá)的難點(diǎn)，那么京東以創(chuàng)新場(chǎng)景營(yíng)銷(xiāo)概念為支撐開(kāi)發(fā)的無(wú)倉(cāng)儲(chǔ)零售新觸點(diǎn)——京屏小店，則更強(qiáng)調(diào)營(yíng)銷(xiāo)中強(qiáng)助力銷(xiāo)售部分的功能。目前，京屏小店已擁有30萬(wàn)資源，深入覆蓋全國(guó)范圍400+城市，入駐超過(guò)1萬(wàn)家線下門(mén)店，形成了從點(diǎn)到面的流量覆蓋網(wǎng)絡(luò)。

以今年年貨節(jié)為例，開(kāi)門(mén)紅當(dāng)晚，京屏小店助力品牌突破130萬(wàn)GMV大關(guān)，成交客單價(jià)平均實(shí)現(xiàn)百位數(shù)增長(zhǎng)。

從門(mén)店角度來(lái)看，京屏小店是一整套數(shù)智化的零售解決方案，是店中店的極佳實(shí)踐。首先，京屏小店具有導(dǎo)購(gòu)的功能。從品牌專區(qū)再到商品詳情頁(yè)，京屏小店發(fā)揮了“中屏”的優(yōu)勢(shì)，最大化展示商品信息，并配備專員進(jìn)行1對(duì)1詳細(xì)引導(dǎo)和講解。除此之外，通過(guò)消費(fèi)者更易接受的屏上互動(dòng)游戲方式，派發(fā)樣品及優(yōu)惠券，激發(fā)消費(fèi)者的購(gòu)物熱情。

其次，無(wú)倉(cāng)儲(chǔ)的新零售模式，有效提升坪效的同時(shí)又通過(guò)京東的線上體系，豐富著商家的產(chǎn)品展示，無(wú)形中拓寬了店鋪的經(jīng)營(yíng)范圍。

再?gòu)钠放平嵌葋?lái)看，京屏小店通過(guò)數(shù)智化的全渠道鏈路，能有效承接京東線上數(shù)億活躍用戶和線下數(shù)萬(wàn)門(mén)店的自然客流，在多場(chǎng)景深入觸達(dá)受眾人群的同時(shí)，將品牌的信息精準(zhǔn)推送給潛在客戶群體。此外，京屏小店完美嵌入京屏果智能投放系統(tǒng)，承載營(yíng)銷(xiāo)信息分析+人群資產(chǎn)沉淀的能力，能真正實(shí)現(xiàn)投放的價(jià)值。

顯而易見(jiàn)，能show能shop的京屏小店切實(shí)解決了流量、聲量、銷(xiāo)售三大行業(yè)痛點(diǎn)，匯聚線上線下勢(shì)能為品牌加碼分量，是全渠道營(yíng)銷(xiāo)賽道中不可多得的利器。

全渠道營(yíng)銷(xiāo)新辦法

全渠道營(yíng)銷(xiāo)概念的面世，其實(shí)可以追溯到2011年。貝恩全球零售和創(chuàng)新咨詢業(yè)務(wù)合伙人Darrell 在《哈佛商業(yè)評(píng)論》首次提出，隨后2015年清華大學(xué)教授李飛在清華論壇期刊上，再次強(qiáng)調(diào)了這一全新的營(yíng)銷(xiāo)方法論。此外，今年1月份發(fā)改委新聞發(fā)布會(huì)明確指出“深入推進(jìn)線上線下消費(fèi)融合發(fā)展” 的政策，更是表明了全渠道的重要性。

在碎片化和去中心化營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境下，想要完成從激發(fā)潛在消費(fèi)沖動(dòng)，到持續(xù)針對(duì)性內(nèi)容觸達(dá)，再到幫助用戶完成購(gòu)買(mǎi)的整套動(dòng)作，必須擁有過(guò)硬的數(shù)字能力和全面的渠道觸點(diǎn)。而由京屏果、京屏小店構(gòu)建的京東全渠道營(yíng)銷(xiāo)生態(tài)，不僅真正實(shí)現(xiàn)了前端的“營(yíng)”也能助力后端的“銷(xiāo)”，將成為全渠道營(yíng)銷(xiāo)的最大黑馬。

據(jù)CTR發(fā)布的《2022年搜索營(yíng)銷(xiāo)預(yù)算趨勢(shì)報(bào)告》顯示，預(yù)計(jì)42.9%的廣告主會(huì)在數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)領(lǐng)域增加投入。在這場(chǎng)新的營(yíng)銷(xiāo)變革浪潮中，線上線下深度融合的發(fā)展方向勢(shì)必讓零售業(yè)帶來(lái)數(shù)智化、智能化轉(zhuǎn)型升級(jí)課題。作為一家兼具實(shí)體企業(yè)屬性和數(shù)字技術(shù)能力的新型企業(yè)，京東憑借扎實(shí)的基礎(chǔ)設(shè)施、高效的數(shù)智化社會(huì)供應(yīng)鏈、創(chuàng)新的數(shù)字技術(shù)能力，提振消費(fèi)信心、助力實(shí)體經(jīng)濟(jì)，助推經(jīng)濟(jì)高質(zhì)量發(fā)展。而作為京東全渠道能力的集中體現(xiàn)，專注于全渠道營(yíng)銷(xiāo)的京屏果和京屏小店也勢(shì)必會(huì)成為行業(yè)黑馬，帶給品牌更大的增長(zhǎng)空間。

免責(zé)聲明：市場(chǎng)有風(fēng)險(xiǎn)，選擇需謹(jǐn)慎！此文僅供參考，不作買(mǎi)賣(mài)依據(jù)。

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