圖片來源：樂福思集團

本土安全套品牌杰士邦日前宣布將會和餓了么進行戰略合作，雙方將在O2O業務上進行深度合作。在國內諸多醫藥企業紛紛擁抱互聯網之后，更加to C的安全套企業也不甘人后。

據了解，餓了么將會在首頁推送展示、優惠促銷和線下渠道配送等方面對杰士邦進行支持。與此同時，杰士邦還宣布發布超薄品類新品杰士邦001 PRO，左手超薄右手餓了么，杰士邦打算玩什么“套”路？

杰士邦1998年由人福醫藥創辦，但到了2006年，由于現金流等方面的壓力，人福醫藥將杰士邦出售給了澳大利亞安思爾集團（Ansell）。不過在2017年，人福醫藥又聯合中信資本以6億美元收購了安思爾集團在全球的安全套、潤滑劑等兩性健康業務板塊，并新成立了樂福思集團——杰士邦又重新回到了人福醫藥。

樂福思集團董事長王學海在接受界面新聞專訪時介紹，最近三年該集團的全球業務規模每年增長超過10%，其中中國市場是目前集團體量最大、增速最快的市場，杰士邦則是集團增長最快的品牌，中國市場近三年的每年增長是全球平均值的兩倍。

避孕和防病等意識的提升、性觀念的日漸開放，促使中國的安全套供求兩方都出現爆發性增長。

立鼎產業研究報告顯示，2014年中國安全套行業產量約為94.3億只，至2018年增至157.3億只；同期需求量從約65.8億只增至107.9億只，市場規模則從62.7億元增至100億元以上。

不過，蛋糕雖大，杰士邦如今要面臨的卻是激烈的競爭局面。

王學海表示，二十年前國內品牌眾多，但每家品牌所占據的市場份額都不大，而如今行業前三品牌——杜蕾斯、杰士邦、岡本——占據了國內80%左右的市場份額，產品集聚度更強了，市場的滲透率也逐步接近發達國家水平。而消費者的需求也與當年有了更多的升級，以往螺紋浮點的賣點在當下已經被更薄、潤滑、舒適等需求超越。

王學海認為，目前市場增長的主要動力不再來源于滲透率增長和消費數量增長，而是來自于消費升級。這幾年中國安全套的研發趨勢依然是超薄，這也是過去這些年由三大品牌的不斷競爭、教育而形成的主流趨勢。

而縱觀安全套前三名的陣營，杜蕾斯因在新媒體時代以廣告營銷“出圈”而為人所知，岡本則主打“薄”這一特性，兩家更多聚焦在高端產品上。相比這兩個國際品牌，張文耀認為杰士邦的優勢在于品類最為齊全，在高中低產品上都有布局，覆蓋人群廣。

但杰士邦的產品研發也在向主流趨勢靠攏。王學海稱，過去杰士邦更加注重安全性，而對中國消費者看重的“薄”關注不夠，但2019年杰士邦接連推出003和001兩款超薄產品。杰士邦還宣稱，此次發布的001PRO產品是目前從物理角度看最薄的安全套產品。

過去的兩年多時間，已有眾多品牌陸續推出了聚氨酯材質的001超薄安全套產品，是當下市場中最熱的產品類型。但國內安全市場的復雜之處在于，盡管目前超薄安全套已占據了國內60%的安全套銷售額，但這是因為超薄安全套普遍售價更高，如按消費者人群算，購買超薄安全套的人群仍然小眾。

杰士邦方面表示，中國消費者對于001高端超薄安全套產品的需求并未被完全滿足，具體則表現消費者在使用時感到柔軟度延展性不足、潤滑劑不夠。而在聚氨酯材質的001超薄安全套的生產上，行業內還存在標準化薄度等多個挑戰，導致生產成本較高。

而杰士邦也在營銷上試圖做出更多創新，比如它的“持久系列”借助NBA、歐洲足球聯賽和馬拉松賽事等與持久概念相關聯的體育活動，進行廣告營銷。

產品研發上，杰士邦也在突破傳統的男性主導，針對女性消費者推出了玻尿酸003產品安全套，以滿足女性消費者對潤滑劑更精細化的需求以及男性消費者不油膩易清洗的需求。

此外王學海還表示，作為行業前三中唯一的中國企業，杰士邦將對中國市場更加重視，將調動全球資源根據中國市場開發產品。

免責聲明：市場有風險，選擇需謹慎！此文僅供參考，不作買賣依據。

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