本次調研主要內容：

董事長胡克博士或董事會秘書于浩女士介紹了公司基本情況,其中主要包括公司發展歷程、產品介紹、應用行業、客戶范圍、員工結構、業績情況等,并就調研機構關注的問題進行了交流。溝通交流環節問題

1:請問公司目前的銷售收入是主要來自于新開發客戶還是曾經合作的老客戶?公司未來的銷售收入增長是否主要由新客戶貢獻?答:公司采取的是新老客戶同時推進的客戶開發銷售策略,對待原有的老客戶,公司會持續溝通并根據客戶使用過程中的需求不斷提供更新迭代的或者新研發的產品;對待新客戶,會根據其需求提供相應的產品或者提出一整套的解決方案供其選擇。公司一直非常重視從研發到銷售再到售后整體鏈條的建設,因此公司產品和品牌在行業中具有良好的口碑,客戶對我們產品和服務的滿意度很高。這非常有利于公司后續業務的開展。對于公司未來的發展,銷售收入增長不僅僅因開發的新客戶資源,也有老客戶的復購。從產品角度來說,公司的樣品前處理產品始終保持著不斷更新和研發新產品,致力于無論是新客戶還是老客戶都能購買到符合自己需求的產品。另外,公司也會通過開發新產品來拓展新的領域,以此增加不同領域的新客戶。比如實驗室耗材,會通過增加耗材種類開拓新客戶來增加收入。而且公司在今年新發布的分析測試儀器ICP-MS(電感耦合等離子體質譜儀)產品,期待未來會實現一部分銷售收入。從行業領域來說,公司在逐漸深入拓展醫療、醫藥和半導體領域,之前公司在這三個行業領域涉足的還不夠,現在會通過組建新的團隊進行深入挖掘,以此來增加收入。問題

2:請問公司能夠較快研發出ICP-MS產品是否主要因為胡克博士曾經的經歷?ICP-MS產品的庫存情況如何?答:公司的ICP-MS產品從2019年8月份組建團隊開始研發到成功發布推出市場歷經了一年多的時間,這不僅僅得益于胡克博士豐富的研發經驗,更需要整個ICP-MS團隊每位員工專業的技術能力和協作能力。公司始終相信優秀的人才是公司能夠持續穩定快速發展的關鍵之一,因此公司在組建ICP-MS團隊時,花費了大量的精力從高校和行業中精挑細選出了優秀的團隊人員。公司的ICP-MS產品雖然現在已經推出市場,但公司今年的首要目標是將其打磨成精品,現階段仍以通過客戶試用反饋情況進行軟件應用方面的調整為主,因此目前產品的庫存量并不大。問題

3:請問公司實驗室耗材的銷售邏輯是什么?常規耗材哪里都有銷售,為什么客戶會選擇公司的耗材產品呢?答:公司的實驗室耗材目前以Empore固相萃取膜柱耗材為主,同時還有代理一些其他公司的常規耗材。常規耗材的確在其他地方也可以買到,所以公司對于實驗室耗材的銷售邏輯之一就是搭配銷售,客戶在購買儀器的同時為其搭配好相應的耗材,節省客戶的時間和精力。除此之外,對于單獨銷售的實驗室耗材,公司也制定了不一樣的銷售思路。比如Empore耗材,公司全資子公司CDS公司于2018年末購買的美國3M公司旗下的Empore品牌固相萃取柱膜技術及相關生產設備,適用于配套分離富集各種水質化合物及蛋白質分析儀器,該耗材產品在市場具有良好的口碑及獨特性,拓寬了在生物醫藥和生命科學研究領域的市場空間。目前Empore耗材的自主生產線在美國具有較好的銷售反饋和市場地位,公司希望通過募投項目將這種優勢拓展到國內市場來,同時也會有一些新的研發方向,可以開拓新的應用領域,希望利用其獨特性獲得一定的市場地位。問題

4:請問公司目前是否考慮并購,選擇并購標的的標準是什么?答:公司目前考慮并購,主要從國內和國外市場同時進行,由董事長胡克博士牽頭,公司的一些核心人員參與其中,另外還有作為公司控股股東萊伯泰科管理咨詢及股東LabTechHoldings的自然人股東的EarlR.Lewis先生作為顧問給與一些建議,EarlR.Lewis先生具有非常豐富的并購經驗,能夠為公司提供很多非常具有參考性的建議。公司選擇標的的標準是多方面的,比如以補足公司產品線為主,或者對拓展新領域有幫助的,同時對并購標的的篩選非常嚴格,公司需要強有力的伙伴和產品技術的加入,來提高公司整體實力和市場地位。但現階段并沒有確定的并購方向。問題

5:請問公司規劃的發展藍圖是什么?答:公司的長期目標是期許成為綜合性分析儀器廠商,三到五年內能夠做到品類、技術方面都具有領先地位的國內儀器廠商之一。產品方面,公司會不斷增強自身的研發能力,樣品前處理儀器在保持現有的市場地位的同時尋求更多上升空間,高端分析測試儀器的研發實力也會有計劃有針對性的逐步提高,ICP-MS的推出就是個很好的開始,同時公司在銷售、售后等多方面會緊跟研發的步伐,做好整體鏈條的建立和擴展。除了內生增長外,公司會慎重考慮并購方案,以充實公司產品線和提升綜合實力為首要目的謹慎選擇。公司希望通過兩方面的同時發展來提高公司的整體實力和市場占有率,一步步踏踏實實的做大做強企業。

萊伯泰科主營業務：生產實驗室儀器、設備、零配件、實驗室應用軟件、遠程監控系統軟件;研究、開發實驗室儀器、設備、零配件、實驗室應用軟件、遠程監控系統軟件;自有實驗室解決方案和實驗室技術的轉讓;實驗室內部設計與制作;技術咨詢、技術服務;自產產品的維修服務;銷售自產產品;零售和維修儀器儀表;零售計算機及實驗室管理軟件和儀器儀表的應用軟件。

萊伯泰科2021一季報顯示，公司主營收入7954.48萬元，同比上升77.62%；歸母凈利潤1453.49萬元，同比上升4647.41%；扣非凈利潤1396.65萬元，同比上升765.84%；負債率11.73%，投資收益67.17萬元，財務費用-205.24萬元，毛利率49.41%。

關鍵詞：